地板業(yè)明星代言成風(fēng)還不如多做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
發(fā)布時(shí)間：2010-10-28
作者：ccy
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概要：
目前地板等建材行業(yè)的代言現(xiàn)象蔚然成風(fēng)，僅贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)接觸的幾個(gè)項(xiàng)目，或建立起客情關(guān)系的一些品牌，都加入了這個(gè)行業(yè)，代言營(yíng)銷的威風(fēng)絲毫未減?！ 】纯吹匕逍袠I(yè)，第一家用名人代言方式的是德?tīng)柕匕?，在鋪天蓋地的廣告中讓人們看到大眼美女關(guān)之琳快樂(lè)地做起了“居家女人”，眨著大眼睛滿臉溫馨狀地告訴大家：“我愛(ài)德?tīng)?，我?ài)家”。
地板業(yè)明星代言成風(fēng)
還不如多做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
目前地板等建材行業(yè)的代言現(xiàn)象蔚然成風(fēng)，僅贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)接觸的幾個(gè)項(xiàng)目，或建立起客情關(guān)系的一些品牌，都加入了這個(gè)行業(yè)，代言營(yíng)銷的威風(fēng)絲毫未減。
看看地板行業(yè)，第一家用名人代言方式的是德?tīng)柕匕?nbsp;，在鋪天蓋地的廣告中讓人們看到大眼美女關(guān)之琳快樂(lè)地做起了“居家女人”，眨著大眼睛滿臉溫馨狀地告訴大家：“我愛(ài)德?tīng)?，我?ài)家”。一年多的時(shí)間德?tīng)柕厝〉昧嗣星懊┑匿N售業(yè)績(jī)，這可以說(shuō)是地板行業(yè)內(nèi)的代言營(yíng)銷方面的經(jīng)典案例，后來(lái)眾多的地板廠家紛紛效仿，幾乎所有知名的地板品牌，都已經(jīng)加入了這場(chǎng)“明星圈人大戰(zhàn)”。關(guān)之琳（格爾森）、朱茵（菲林格爾）、陳道明（大自然）、田亮（萊茵陽(yáng)光）、劉翔（升達(dá) ）、濮存昕（瑞嘉）、倪萍（永吉）、李嘉欣（肯帝亞 ）、瑞文（Raven）（惠爾）、張國(guó)立（美麗島 ）、王思懿（好佳好）、英達(dá)（洛基）、梅婷（玉蘭）、于榮光（凱萊 ）、袁詠儀（歐運(yùn)）、李湘（爵士盾）、付笛聲、任靜（百世）、劉璇（格林）、陳寶國(guó)（聯(lián)豐）、大山（北美風(fēng)情）……
還有梁家輝、劉嘉玲、趙雅芝、蔣雯麗、蔣勤勤、高曙光、黃日華、夏雨，甚至汪涵、李詠、王小丫等等也都掛到了企業(yè)的宣傳畫上。總的統(tǒng)計(jì)起來(lái)，已有大大小小的40多位明星陸續(xù)登上了中國(guó)地板形象代言人的寶座。
其實(shí)，裝飾商報(bào)編輯在這里要跟大家溝通和交流的是，如此大肆鋪張地聘請(qǐng)名人代言，不如自己造星，同時(shí)把網(wǎng)絡(luò)推廣做起來(lái)。取得的效果不會(huì)比代言營(yíng)銷差，而投入的成本則遠(yuǎn)低于代言營(yíng)銷這種策略。
我們可以從以下三個(gè)方面來(lái)談?wù)劄槭裁凑f(shuō)可以放棄聘請(qǐng)名人代言、多做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行性。
地板的購(gòu)買人群與網(wǎng)民群體重合
據(jù)CNNIC第24次互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查報(bào)告顯示，截至2009年6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.38億，其中，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)新聞?dòng)脩粢?guī)模已達(dá)到2.6億的規(guī)模，與此同時(shí)，論壇/BBS的使用率達(dá)到了30.4%，網(wǎng)民規(guī)模突破1億；國(guó)內(nèi)擁有個(gè)人博客/個(gè)人空間的網(wǎng)民用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.82億人。在這3億多網(wǎng)民當(dāng)中，20—29歲網(wǎng)民占比29.8%，30—59歲網(wǎng)民占比30.6%，這個(gè)群體是涂料和地板購(gòu)買的主力人群，接近2個(gè)億。如果只計(jì)算26—59歲之間的網(wǎng)民，估計(jì)也有1.5億左右，這是一個(gè)相當(dāng)龐大的群體，相當(dāng)于能夠覆蓋和影響國(guó)內(nèi)所有的地板消費(fèi)人群。
同時(shí)，與2008年末相比，中高收入網(wǎng)民占比增大，月收入 1500元以上的網(wǎng)民占比從40.3%上升至41.8%，這些數(shù)據(jù)表明互聯(lián)網(wǎng)上活躍著這個(gè)人群不僅數(shù)目龐大，而且極具購(gòu)買力。說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)民群體與地板的主力購(gòu)買人群是重合的，影響了這些網(wǎng)民，就影響了地板的主力消費(fèi)群體。
而在整個(gè)信息渠道中，網(wǎng)站、論壇、博客占據(jù)著非常核心和關(guān)鍵的地位。企業(yè)如果占領(lǐng)了這些主流的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)！面對(duì)這樣的受眾群體和構(gòu)成，面對(duì)這樣的消費(fèi)者狀況，地板企業(yè)難道不應(yīng)該快速加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣的力度嗎？
地板的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和工具已經(jīng)成熟
不僅僅是數(shù)碼、PC、手機(jī)等行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略逐漸成熟，而且地板等建材企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣辦法也相當(dāng)成型，可以通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略或者是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)涂料、地板品牌知名度的塑造，同時(shí)還可以實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。
專業(yè)營(yíng)銷體系、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和策劃人護(hù)航
圍繞涂料、地板、門等建材產(chǎn)品，已經(jīng)有這樣的機(jī)構(gòu)推出了經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)、體系周密的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，適用于地板等建材企業(yè)。
同時(shí)，裝飾商報(bào)編輯建議，地板等建材企業(yè)要從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中挖掘到更大的好處，實(shí)現(xiàn)比代言營(yíng)銷更好的效果，必須走整合的道路！這方面，傳統(tǒng)的整合營(yíng)銷傳播提供了很好的思路，而延伸到互聯(lián)網(wǎng)上，我們必須制定完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與實(shí)施計(jì)劃，將能夠采用的網(wǎng)絡(luò)傳播通路、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)聚合平臺(tái)予以組合，設(shè)計(jì)創(chuàng)意型的話題、事件、活動(dòng)，通過(guò)組合化的渠道，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品與品牌信息，引爆傳播，快速提升影響力，不斷加深消費(fèi)者對(duì)于品牌和產(chǎn)品的印象，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買興趣，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)與溝通，潛移默化地影響整個(gè)目標(biāo)群體，在促成銷售達(dá)成的同時(shí)形成消費(fèi)者之間的口碑和網(wǎng)絡(luò)上的口碑，最終培育忠實(shí)客戶，影響更多的新客戶，降低企業(yè)未來(lái)在宣傳上的投入。向選擇中國(guó)建材第一網(wǎng)這樣的平臺(tái)，一舉多得，何樂(lè)不為呢？
