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涂料掘金農(nóng)村可借鑒家電下鄉(xiāng)經(jīng)驗
發(fā)布時間:2009-05-07 作者:ccy 瀏覽:56

概要:   毫無疑問,中國涂料市場的競爭已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移到二三級市場。占全國人口70%以上的農(nóng)村消費者才是決定中國市場未來地位的勝負分水嶺。對農(nóng)村市場的重視,走農(nóng)村包圍城市,這是中國家電業(yè)戰(zhàn)勝洋巨頭的最大的殺手锏,也是嘉寶莉、美涂士、中華制漆等民族涂料企業(yè)在2008年繼續(xù)保持30%左右的年增長率的關鍵因素?! ≡?996年以前,中國家電業(yè)的生存環(huán)境與目前的涂料也無異。

  毫無疑問,中國涂料市場的競爭已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移到二三級市場。占全國人口70%以上的農(nóng)村消費者才是決定中國市場未來地位的勝負分水嶺。對農(nóng)村市場的重視,走農(nóng)村包圍城市,這是中國家電業(yè)戰(zhàn)勝洋巨頭的最大的殺手锏,也是嘉寶莉 、美涂士 、中華制漆 等民族涂料企業(yè)在2008年繼續(xù)保持30%左右的年增長率的關鍵因素。

  在1996年以前,中國家電業(yè)的生存環(huán)境與目前的涂料也無異。洋品牌霸占著中高端市場,霸占著城市市場,而當時的農(nóng)村市場基本上還是一片空白。在城市市場的競爭當中,國際品牌憑借著技術、品牌和營銷優(yōu)勢,國內(nèi)品牌根本無法動搖其地位。

  盡管倪潤峰執(zhí)掌長虹以后,發(fā)動了一輪又一輪的價格大戰(zhàn),尤其是80年代末長虹發(fā)動的第二次價格戰(zhàn),堪稱中國家電業(yè)有史以來的第一次大規(guī)模降價:在全國范圍內(nèi)降價,每臺彩電讓利350元。然而,面對城市消費者對品牌消費的“執(zhí)迷不悟”,其頻繁的降價行為根本無法撼動洋品牌的市場地位。

  但是,自從1996年起,倪潤峰率領國產(chǎn)品牌再次發(fā)動史無前例的降價狂潮,潮頭直指龐大的農(nóng)村市場。緊接著包括康佳、TCL、長城、熊貓、創(chuàng)維等國內(nèi)品牌先后降價,從此一場轟轟烈烈的彩電下鄉(xiāng)活動鋪天蓋地地展開。而面對廣大農(nóng)村消費者只認價格、服務,不認品牌的“執(zhí)迷不悟”,眾多洋品牌卻束手無策,眼睜睜地看著國產(chǎn)品牌紛紛超越自己,進而號令全球。

  這一點,與中國涂料也的現(xiàn)狀非常一致。中國的民族涂料品牌為什么不能突破洋涂料的包圍圈?也是因為眾多涂料企業(yè)沉迷于與立邦、多樂士等洋品牌在一二級城市混戰(zhàn)。而對于像嘉寶莉、美涂士等“以農(nóng)村包圍城市”的民族涂料企業(yè),不管是立邦、多樂士、還是阿克蘇諾貝爾都一樣無可奈何。因為農(nóng)村消費者不認洋品牌。農(nóng)村消費者只認價格和實實在在的品質(zhì)、服務。

  為了擴大內(nèi)需、刺激經(jīng)濟,中國**也在十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃中突出了補貼13%,送“家電下鄉(xiāng)”的政策,力助中國家電巨頭重返彩電市場第一陣營。目前,《中國彩電市場調(diào)查周度數(shù)據(jù)報告》顯示,今年3月份,創(chuàng)維、TCL、海信三大國產(chǎn)彩電巨頭分別以14、9%和14、3%和14、2%的市場份額,遙遙領先,全面超越外資彩電。

  中國家電業(yè)的發(fā)展史,已經(jīng)證明:農(nóng)村,只有農(nóng)村市場菜式中國的企業(yè)戰(zhàn)勝洋巨頭,贏得中國市場的決定性力量!