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家居市場合作營銷和聯(lián)盟
發(fā)布時間:2009-06-22 作者:ccy 瀏覽:71

概要:   家居賣場、裝飾公司充當(dāng)“帶頭大哥”  為了應(yīng)對“寒流”,10月份起,就曾有木門、衛(wèi)浴、地板等少數(shù)建材品牌自行結(jié)合,“抱團(tuán)兒”促銷。這種聯(lián)合促銷的方式近兩個星期,卻大有向建材家居賣場、家裝公司延伸的趨勢。其中,大地裝飾公司11月9日起大手筆推出的12周年慶和上周末好易家建材商場重磅推出的兩周年慶典,都借鑒了這種借勢促銷的方法,牽手眾建材品牌打起了聯(lián)合營銷牌。

  家居賣場、裝飾公司充當(dāng)“帶頭大哥”

  為了應(yīng)對“寒流”,10月份起,就曾有木門、衛(wèi)浴、地板等少數(shù)建材品牌自行結(jié)合,“抱團(tuán)兒”促銷。這種聯(lián)合促銷的方式近兩個星期,卻大有向建材家居賣場、家裝公司延伸的趨勢。其中,大地裝飾公司11月9日起大手筆推出的12周年慶和上周末好易家建材商場重磅推出的兩周年慶典,都借鑒了這種借勢促銷的方法,牽手眾建材品牌打起了聯(lián)合營銷牌。

  在大地12周年慶典啟動的當(dāng)天下午,在300多名客戶參與的情況下,簽單量在200多個。這次慶典,大地以居家環(huán)境及家居風(fēng)尚設(shè)計講座活動牽頭,接著推出了公司與箭牌衛(wèi)浴、富林地板、馬可波羅瓷磚等數(shù)十家建材品牌的聯(lián)合促銷,在正常折扣的基礎(chǔ)上,又給出了消費(fèi)者5%~10%的折上折,極大地調(diào)動了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性。“我們商場的兩周年慶典期間,人氣雖然沒有預(yù)期高,但簽單比例卻大幅攀升?!焙靡准医ú纳虉鲐?fù)責(zé)人龐海濤透露說,“商場動員九牧潔具、大自然地板、帝森櫥柜等11家名牌建材品牌成立了品牌聯(lián)盟?;顒悠陂g,每個單一品牌不但有折扣,消費(fèi)者選擇其中的兩家以上品牌消費(fèi),還可以享受折上折。另外,商場還會在此基礎(chǔ)上,給消費(fèi)者第三次折扣。品牌、商場層層給予的折扣積累下來,能讓消費(fèi)者省出一大筆錢?!薄?/P>

 

  聯(lián)盟隊伍越來越壯大

  嘗到了甜頭的建材家居賣場、家裝公司、建材品牌在大呼過癮的同時,也在謀劃著將聯(lián)合營銷隊伍繼續(xù)壯大,從而以更大規(guī)模的聯(lián)盟陣容,吸引消費(fèi)者。

   除了規(guī)模上的壯大,企業(yè)聯(lián)合營銷的運(yùn)作模式也會不斷求新。“我們已經(jīng)與11家品牌聯(lián)盟企業(yè)達(dá)成了協(xié)議,共同出資,在我們商場設(shè)立一個500平方米的組合展廳,分為小戶型、三房兩廳、復(fù)式結(jié)構(gòu)等。這些展廳,將由參與聯(lián)盟的品牌產(chǎn)品組合而成,專業(yè)設(shè)計師將把這些品牌的地板、潔具、櫥柜等產(chǎn)品進(jìn)行搭配組合后整體展銷?!饼嫼嘎叮@種全新的聯(lián)合營銷展廳目前已經(jīng)開始動工,年底前就能在商場亮相。

  而一向以一站式裝修、家裝套餐見長的實創(chuàng)裝飾也傳出消息,將與多個國內(nèi)外知名家具品牌簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟,為消費(fèi)者提供從選建材、裝修直到后期家具配備在內(nèi)的全包式家裝套餐。