隨著地產(chǎn)業(yè)go2map的持續(xù)升溫，重慶家居建材業(yè)也水漲船高。然而，過(guò)速增長(zhǎng)之后，行業(yè)也面臨著重新洗牌，而洗牌者將是品牌建材市場(chǎng)． 重慶本土品牌建材市場(chǎng)“跑馬圈地”之后，正采取新的擴(kuò)張方式。而這種擴(kuò)張給同業(yè)者帶來(lái)的不是競(jìng)爭(zhēng)而是一些合作的契機(jī)。
市場(chǎng)：政策的“海水”和競(jìng)爭(zhēng)的“火焰”
2005年，雖然國(guó)家的宏觀調(diào)控和銀根緊縮對(duì)房地產(chǎn)的增速有一定的抑制作用，但是房地產(chǎn)增速依然保持在8%～9%，這個(gè)增速對(duì)家居業(yè)依然有著強(qiáng)勁的拉動(dòng)作用。擴(kuò)大內(nèi)需是中央經(jīng)濟(jì)政策的主旋律。無(wú)論對(duì)房地產(chǎn)還是家居業(yè)這都是一個(gè)利好的信號(hào)。業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)測(cè)，明年家居業(yè)增速會(huì)輕松保持在兩位數(shù)。這對(duì)于家居建材城來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)良好的“錢(qián)景”。
一面是政策的“海水”，另一面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“火焰”。重慶大多數(shù)家居建材城的日子并不好過(guò)。國(guó)際知名家居賣(mài)場(chǎng)品牌如百安居（查看地圖）、國(guó)內(nèi)著名家居建材連鎖商場(chǎng)紅星美凱龍（查看地圖）強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐重慶。北京等地家居商城對(duì)重慶市場(chǎng)也當(dāng)仁不讓?zhuān)尤恢遥ú榭吹貓D）等知名家居商場(chǎng)也重慶開(kāi)疆拓土。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，重慶超過(guò)一萬(wàn)平方米以上網(wǎng)絡(luò)超女的家居建材城多達(dá)數(shù)十家。
“目前重慶家居建材城總量處于過(guò)剩的狀態(tài)?！币晃徊辉赶蛎襟w透露姓名的業(yè)內(nèi)人士如此說(shuō)道。以南岸區(qū)周邊為例，目前南坪有百安居、建瑪特等老字號(hào)的大型賣(mài)場(chǎng)，美克美家（查看地圖）等絕對(duì)高端路線的家居館也與賣(mài)場(chǎng)遙相呼應(yīng)，而在相隔不遠(yuǎn)處還有重慶本土知名的大型家具建材賣(mài)場(chǎng)鎧恩國(guó)際家居城，而明年，紅星美凱龍即將入駐南坪工貿(mào)會(huì)展中心附近，競(jìng)爭(zhēng)幾乎處于“貼身肉博”狀態(tài)。
當(dāng)年得意裝飾城剛開(kāi)業(yè)時(shí)需要限制客流的情景已經(jīng)一去不復(fù)返了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士，重慶目前的多家建材城中，30%左右盈利，30%左右虧損，剩下的則勉強(qiáng)持平。
企業(yè)：輸出品牌和管理
一方面是消費(fèi)者對(duì)家居建材城的品牌依賴度提高，另一方面是市場(chǎng)的飽和。居然之家、紅星美凱龍等品牌建材城便采取了不同的擴(kuò)張思路。
居然之家在重慶最昂貴的地產(chǎn)低端經(jīng)營(yíng)著一家直營(yíng)店。200７年開(kāi)始，居然之家將擴(kuò)張的步伐邁進(jìn)了重慶，大規(guī)模的宣傳計(jì)劃、賣(mài)場(chǎng)折扣信息等等，為居然之家入駐重慶打響了第一聲槍響。居然之家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來(lái)的擴(kuò)張中，居然之家將盡最大可能去爭(zhēng)奪重慶的中高端市場(chǎng)。
而重慶本土老字號(hào)的賣(mài)場(chǎng)，如鎧恩國(guó)際、馬家?guī)r建材市場(chǎng)等等雖然沒(méi)有走出重慶，但是他們搜狐網(wǎng)的擴(kuò)張方式與居然之家有異曲同工之處。在他們的眼里，重慶本土依然有著巨大的市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析，在虧損的大多數(shù)建材家居城中，其管理班子通常是地產(chǎn)商或者股東公司分別出人組成的管理團(tuán)隊(duì)。隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，顧客對(duì)建材城要求提高，這些并不專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)的較高要求難以對(duì)接，虧損成為其必然命運(yùn)，這些建材城就是這些本土建材賣(mài)場(chǎng)輸出管理的市場(chǎng)切入點(diǎn)。
機(jī)會(huì)：利潤(rùn)增長(zhǎng)和資源共享
有專(zhuān)家認(rèn)為，在重慶的建材家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和洗牌中，必然會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)管理市場(chǎng)的局面。這無(wú)論對(duì)于品牌輸出的企業(yè)還是對(duì)于一些處于利潤(rùn)增長(zhǎng)困惑的企業(yè)都是資源整合的機(jī)會(huì)。
重慶的本土賣(mài)場(chǎng)在輸出管理時(shí)，由產(chǎn)權(quán)股東方拿出經(jīng)費(fèi)用于管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，每年制定銷(xiāo)售目標(biāo)，超過(guò)目標(biāo)采取雙方利潤(rùn)分成的方式。對(duì)于產(chǎn)權(quán)方來(lái) 說(shuō)，利潤(rùn)是最有說(shuō)服力的。只要建材城的攤位能夠增值，利潤(rùn)有所增長(zhǎng)，前面冠以什么品牌并不重要。
另外，這種統(tǒng)一品牌對(duì)于家居店降低成本和招商都有益處。在廣告投放上，在統(tǒng)一品牌下，幾家店在廣告支出上會(huì)大幅減少。另外，新店可以共享老店的商戶資源，招商的質(zhì)量和價(jià)格都會(huì)有所提升，形成良性資源配置。
居然之家在外地?cái)U(kuò)張所帶來(lái)的合作機(jī)會(huì)更加多元化，除特許加盟合作，還可以采取多種靈活的方式。比如，房地產(chǎn)公司有土地但是缺乏資金，居然之家可以前期出資與其合作修建建材商城，以前期出資抵扣未來(lái)的租金。建材城建成后由居然之家經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)權(quán)依然屬于地產(chǎn)商。
兩種企業(yè)擴(kuò)張中都堅(jiān)持產(chǎn)權(quán)清晰，只輸出品牌和管理，同時(shí)對(duì)物業(yè)規(guī)模有一定要求。
