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    品質(zhì)不錯而且價格便宜，以前這樣僅供出口的家具產(chǎn)品，現(xiàn)在也在本地市場銷售了。記者昨日獲悉，隨著出口訂單的銳減，目前榕城不少家具出口企業(yè)掀起“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的風(fēng)潮，不少物美價廉的出口家居產(chǎn)品，如今也在本地市場上銷售。

    多重因素導(dǎo)致出口受阻

    “這個單人沙發(fā)很漂亮啊，才300元？”昨日記者在福州二環(huán)路上一家大型家居賣場里聽到一位顧客這樣驚奇地詢問。

    令這位顧客吃驚的產(chǎn)品，是閩侯一家具廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。它外觀時尚、做工考究又很便宜。但是本月之前，福州市民在本地家具市場上卻買不到它，因為該家具廠之前所有的產(chǎn)品僅供出口，一件也不內(nèi)銷。

    “我們本來專心做出口生意，因為出口訂單量大操作簡單，比內(nèi)銷容易很多，而且無須在品牌管理、產(chǎn)品開發(fā)等方面投入過多精力或資金，就可以獲得較高的利潤?！痹摷揖邚S的營銷負(fù)責(zé)人徐經(jīng)理說。不過今年情況改變了，福建省家具協(xié)會相關(guān)人士告訴記者，出口家具企業(yè)對國際市場的開拓，往往過分依賴采購商，沒有建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和自有品牌，甚至產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)也屬于采購商。因此其命運(yùn)完全被采購商操控，企業(yè)之間主要靠低價爭取客戶。去年以來，我省家具出口行業(yè)面臨一系列挑戰(zhàn)：如上半年人民幣升值、原材料漲價、出口退稅率降低等等，造成企業(yè)不敢接單；下半年（尤其是年終）又遭遇人民幣貶值、原材料降價、國際金融危機(jī)等因素影響，又造成客戶不敢下單。家具出口企業(yè)產(chǎn)值雖與上年相比基本持平，但利潤大幅下降30%~50%。雖然本地部分自營出口企業(yè)能獲得每創(chuàng)匯1美元補(bǔ)貼0.02元~0.03元的扶持，但是不少企業(yè)仍然步履維艱。這樣，部分企業(yè)不得不放下身段，將原來只用于出口的產(chǎn)品改在本地銷售了。

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷困難仍不少

    為了生存下去，不少家具出口企業(yè)開始將重心轉(zhuǎn)移到本地市場。但是記者獲悉，他們遇到的困難仍然很多。

    采訪中，福清一家大型家具出口企業(yè)的張副總對記者表示，一般來說越早內(nèi)外并舉的企業(yè)，生存狀況就會越早得到改善。但是，國內(nèi)市場區(qū)域差異化嚴(yán)重，讓他們覺得難以應(yīng)對。

    對此，福州大學(xué)管理學(xué)院副教授陳章旺認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場也需要品牌的包裝、宣傳與營銷團(tuán)隊的建設(shè)、終端渠道建設(shè)。一些實力較強(qiáng)的企業(yè)可以選擇與國內(nèi)同行合作或是并購，通過資源整合，迅速打開內(nèi)銷市場。

    福建省家具協(xié)會人士也表示，盡管外銷困難重重，但只是暫時的，因為世界家具市場對中國家具的需求總量不會有太大改變。因此本地家具企業(yè)在大力擴(kuò)展本地市場的同時，原來的出口優(yōu)勢也不能丟，應(yīng)該兩者并舉。