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概要： 高性價(jià)比衛(wèi)浴產(chǎn)品 下半年將走俏
2009年上半年，受金融危機(jī)影響，不少行業(yè)遭遇洗牌，衛(wèi)浴 行業(yè)同樣不能免俗。優(yōu)勝劣汰，衛(wèi)浴品牌 漸趨集中，產(chǎn)品趨勢(shì)走向明朗。雖說(shuō)7-8月并不是建材的傳統(tǒng)銷售旺季，而衛(wèi)浴市場(chǎng)卻顯得比其他行業(yè)“熱鬧”：鋪天蓋地的促銷活動(dòng)宣傳、你降價(jià)我送禮、品牌聯(lián)盟……商家為搶占市場(chǎng)，各自使出殺手锏，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化，大有提前打響衛(wèi)浴市場(chǎng)的“金九銀十”之戰(zhàn)。網(wǎng)上相關(guān)調(diào)查顯示，受金融危機(jī)影響，消費(fèi)者逐步從感性消費(fèi)向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)化，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)高性價(jià)比的衛(wèi)浴產(chǎn)品下半年將走俏。
環(huán)保、高性價(jià)比產(chǎn)品下半年將唱主角
近日，2009年衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查出爐，結(jié)果顯示，價(jià)格影響消費(fèi)者選購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品的最重要因素，占21%；風(fēng)格與環(huán)保因素，分別占17%及6%。調(diào)查顯示，定位在1000-2000元區(qū)間的產(chǎn)品在市場(chǎng)中最為暢銷。
筆者走訪箭牌衛(wèi)浴 、江門科勒衛(wèi)浴 、阿波羅衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴 、鷹衛(wèi)浴 等多家衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格差異比較大，比如一個(gè)坐便器，因品牌不同，價(jià)格的差異性也比較大，比如有1000多元的，也有4000多元的，為此，科勒衛(wèi)浴店經(jīng)理薛麗敏解釋說(shuō)：“之所以價(jià)格有這樣大的差異，主要在于各個(gè)品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品的功能、技術(shù)等都不同，比如科勒衛(wèi)浴的坐便器，材料大部分都是進(jìn)口的，使用了靜漩技術(shù)和電動(dòng)沖水裝置，達(dá)到超強(qiáng)的沖水效果，而且超靜，性價(jià)比非常高?！?/FONT>
業(yè)內(nèi)人士表示，價(jià)格成為消費(fèi)者最為關(guān)注的因素是必然的，中低端消費(fèi)者一般能接受的價(jià)位在1000元左右，而高端消費(fèi)者則會(huì)選購(gòu)2000元以上的產(chǎn)品，2000元或成價(jià)格的分水嶺。
調(diào)查還顯示，59%的受訪者認(rèn)為，節(jié)能環(huán)保將是下半年主流衛(wèi)浴產(chǎn)品的趨勢(shì)，這與人們?nèi)找骈_始關(guān)注生存環(huán)境、關(guān)注自身健康具有直接關(guān)系。澳斯曼衛(wèi)浴的店長(zhǎng)黃宇靈說(shuō)：“目前大部分品牌產(chǎn)品都非常注重節(jié)水和環(huán)保性能，一方面是企業(yè)響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排的號(hào)召，另一方面也是市場(chǎng)需求促成的?！彼硎荆絹?lái)越多的消費(fèi)者在選購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)會(huì)關(guān)注是否節(jié)水、材質(zhì)是否環(huán)保等問(wèn)題，她相信環(huán)保節(jié)水產(chǎn)品將會(huì)在下半年唱主角。
商家促銷大戰(zhàn)此起彼伏
瘋狂的促銷大戰(zhàn)，絕對(duì)會(huì)成為這一季衛(wèi)浴市場(chǎng)的看點(diǎn)。
踏入下半年，消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，品牌衛(wèi)浴商家輪番上陣搞促銷。這邊廂，商家推出499元特價(jià)衛(wèi)浴產(chǎn)品；那邊廂，更低價(jià)格——399元，對(duì)眼球具有絕對(duì)沖擊力。促銷打折，成商家爭(zhēng)奪市場(chǎng)殺手锏。
其實(shí)，促銷戰(zhàn)在6月份已率先由尚高衛(wèi)浴 打響，其老總主持的千人簽售活動(dòng)吸引了江門不少市民前往搶購(gòu)。隨后，阿波羅衛(wèi)浴“超促贈(zèng)禮”全國(guó)促銷活動(dòng)江門站拉開帷幕，多款衛(wèi)浴產(chǎn)品特價(jià)促銷，當(dāng)天就簽下200多訂單。看到這兩家品牌衛(wèi)浴飲了“頭啖湯”，鷹衛(wèi)浴 與澳斯曼衛(wèi)浴 也不甘示弱，于8月加入促銷之戰(zhàn)，鷹衛(wèi)浴更推出超低價(jià)的399元坐便器，而澳斯曼衛(wèi)浴則推出前所未有的1999元低價(jià)衛(wèi)浴套餐。
部分商家表示，如此的促銷活動(dòng)有利有弊。利就是能給商家?guī)?lái)短期的銷量增長(zhǎng)，弊就是容易讓消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)產(chǎn)生“依賴”，有的消費(fèi)者更是“不打折就不買”，但也有商家對(duì)促銷活動(dòng)較為贊賞，比如阿波羅衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人就說(shuō)：“促銷的拉動(dòng)作用確實(shí)很明顯，還能吸引高端客戶對(duì)品牌的關(guān)注，成交量往往會(huì)比平日翻幾倍?！?/FONT>
面對(duì)商家促銷，消費(fèi)者心動(dòng)但也理性
如果要盤點(diǎn)2009年上半年家居行業(yè)最熱門的詞語(yǔ)，“理性消費(fèi)”一詞自然會(huì)入選。筆者采訪中發(fā)現(xiàn)，在全球性金融危機(jī)的影響下，家居建材行業(yè)受到了一定的沖擊，衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而消費(fèi)者的消費(fèi)行為愈加謹(jǐn)慎，消費(fèi)觀念逐步從“感性消費(fèi)”轉(zhuǎn)向“理性消費(fèi)”。
譚女士最近在忙新居裝修，她表示，面對(duì)商家促銷，難免會(huì)心動(dòng)，但也不會(huì)因此貪小便宜，買回一些自己并不合用的商品。
業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的消費(fèi)者，越來(lái)越有生活品味，他們對(duì)產(chǎn)品的要求不再只局限在實(shí)用功能上，他們更關(guān)注產(chǎn)品的文化內(nèi)涵等附加功能。
面對(duì)商家的促銷，市民李小姐表示，她不會(huì)隨大流，會(huì)理性看待商家促銷：“商品的質(zhì)量、售后服務(wù)以及性價(jià)比，是我購(gòu)買產(chǎn)品所要考慮的重要因素?！?/FONT>
