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　櫥柜行業(yè)一直以來，實木櫥柜因為品質(zhì)好、價格高，受到很多高端客戶追捧。在北京、上海等一線城市，實木櫥柜的銷量一直居高不下。隨著高檔樓盤越來越多，客戶的裝修需求也在提高，實木櫥柜的市場占有率開始逐年上升。

　【現(xiàn)狀】市場占有率節(jié)節(jié)攀升

　在北京、上海等大城市，實木櫥柜消費已蔚然成風(fēng)，但是在南京市場，由于氣候原因和消費水平，實木櫥柜的銷量一直只占極小市場份額?！皻W派從去年開始主推實木櫥柜，但是銷量并不大，去年只占了銷售總量的5%，今年總體上升了幾百套，目前占到銷售總量的10%左右。”廣州歐派廚柜企業(yè)有限公司南京分公司總經(jīng)理劉軍剛介紹，實木櫥柜給人的感覺是典雅而高貴，但是價格也讓人望而卻步，“歐派今年推出的實木櫥柜新品威廉公爵，柜體全部采用進(jìn)口原木，按照等級劃分為4000元~5500元/延米，以一套3.5米的櫥柜為例，配齊五金件之后，一套價格在5萬左右?！?/P>

　按照普通消費者裝修預(yù)算來看，一套櫥柜的價格就抵得上一半的裝修款了，但就是這樣，目前實木櫥柜的銷量還在節(jié)節(jié)攀升。東方邦太去年一個月可以賣10套實木櫥柜，今年一個月可以賣20套，旺季銷量甚至達(dá)到30套/月。

　【原因】

　設(shè)計多樣化使用壽命長

　為什么今年實木櫥柜銷量有所提升？幾位業(yè)內(nèi)人士回答了記者“以前我樂櫥柜只有旗艦店有實木櫥柜的樣品，如今不僅旗艦店，連紅星店、金盛店、光華門石林店都有樣品。”我樂櫥柜總經(jīng)理汪春俊介紹說，以前由于實木櫥柜設(shè)計過于追求美觀，線條繁多，看起來做工太復(fù)雜，很多專賣店出的樣品和客戶家中的裝修風(fēng)格根本無法匹配，“傳統(tǒng)的實木櫥柜給人的印象是色彩單一沉重，專賣店出樣也很少，讓消費者無從選擇。”

　如今，很多展廳的實木櫥柜都給人耳目一新的感覺，無論是款式上還是細(xì)節(jié)上都有了新變化，比如門板加入了雕花和格柵，在花邊的處理和漆的色澤上也更精細(xì)，既可以設(shè)計得古典又可以設(shè)計得時尚。同時，實木櫥柜的使用壽命在同類材質(zhì)中也是佼佼者，只要保養(yǎng)恰當(dāng)，可以再次利用，業(yè)主如果重新裝修房子，完全可以用將柜門重新油漆等方式處理，以適應(yīng)新的裝修風(fēng)格。

　客戶裝修更加追求品質(zhì)

　劉軍剛給記者看了一份資料，有專家曾做過統(tǒng)計，裝修預(yù)算一般占房價的20%，櫥柜預(yù)算占到裝修預(yù)算的15%，“這幾年，高檔樓盤越來越多，百萬以上的房子占到一半。以一套150萬的房子來說，裝修預(yù)算為30萬，那么櫥柜預(yù)算就要4.5萬?！眲④妱偙硎?，歐派前幾天接待了一位來自江北的客戶，他房子的面積并不大，但是毫不猶豫地下了實木櫥柜訂單，“客戶并不是盲目追求高端，而是追求實木櫥柜的品質(zhì)。隨著一些稀有樹種越來越少，實木櫥柜有著不可比擬的收藏價值和升值空間?！?/P>

　不僅是高檔樓盤的業(yè)主越來越多，別墅消費群體也在增多。東方邦太的別墅客戶分布在江北、江寧、仙林和南京郊區(qū)，“今年很明顯地感覺到，客戶消費能力區(qū)別很大，呈現(xiàn)兩個極端。實木櫥柜相比其他櫥柜更環(huán)保，更有品位，正是高端客戶群所追求的?！睎|方邦太營銷負(fù)責(zé)人丁軍告訴記者。

　【趨勢】實木櫥柜價格有望降低

　實木櫥柜的價格這么高，是不是普通消費者只能欣賞而不能擁有呢？其實不然，業(yè)內(nèi)人士表示，以進(jìn)口原木、胡桃木、櫻桃木等名貴樹種做成的實木櫥柜看起來典雅高貴，檔次也是最高的。但是如果能找到代替樹種，價格就有望降下來。

　據(jù)了解，實木櫥柜最為重要的是取材考究，比如歐派的實木櫥柜所采用的樹種是進(jìn)口原木，密度要比一般木材厚實，是最抗門板變形的材料之一，在正常情況下不會受潮變形，而且木材紋理自然清晰，甲醛釋放量幾乎為零；東方邦太的實木櫥柜也采用了名貴樹種美國櫻桃木、美國白栓木和進(jìn)口橡木，所以售價也不菲。

　“我們計劃近期下調(diào)實木櫥柜價格，下調(diào)價格并不是下調(diào)用名貴樹種打制的實木櫥柜價格，而是用其他普通樹種來代替名貴樹種。”一位知名品牌櫥柜經(jīng)銷商向記者透露，“實木櫥柜的取材來自純天然木材，無空氣污染更能保護(hù)家人健康，很多人已逐漸認(rèn)識到它的優(yōu)點，如今先進(jìn)的木材加工工藝已經(jīng)可以讓普通木材代替名貴木材，這樣不僅能保護(hù)名貴木種，價格也能下降一半左右。”（編輯：魯西）