上海裝飾行業(yè)協(xié)會官方合作網站
400-118-8580
概要： 受金融危機的考驗，許多的衛(wèi)浴企業(yè)受到了影響，特別是那些出口型的企業(yè)。尤其是2008年年底，整個行業(yè)遇到了前所未有的考驗。在**的全力扶持下國內經濟逐漸復蘇，尤其是在2009年年中房地產市場似乎達到了高峰，這一切似乎意味著衛(wèi)浴行業(yè)也已經擺脫了困境，然而，我們卻發(fā)展衛(wèi)浴行業(yè)似乎又進入了新的困局中。
受金融危機的考驗，許多的衛(wèi)浴企業(yè) 受到了影響，特別是那些出口型的企業(yè)。尤其是2008年年底，整個行業(yè)遇到了前所未有的考驗。在**的全力扶持下國內經濟逐漸復蘇，尤其是在2009年年中房地產市場似乎達到了高峰，這一切似乎意味著衛(wèi)浴行業(yè)也已經擺脫了困境，然而，我們卻發(fā)展衛(wèi)浴行業(yè)似乎又進入了新的困局中。
第一，從第二季度開始，衛(wèi)浴行業(yè)價格戰(zhàn)開始出現(xiàn)，在接下來的時間里幾乎呈愈演愈烈的態(tài)勢，主要品牌在終端不斷打出馬桶499元，399元，甚至是199元的罕見低價。很顯然，這種價格顯然已經低于制造成本。在過去的幾年中，幾個國際品牌幾乎從來不做價格促銷，而在今年，科勒 在上半年也在不少地區(qū)做總裁簽售形式的降價促銷。我們研究過去幾年來整個衛(wèi)浴行業(yè)的產品價格水平，無論是出廠價還是終端零售價，幾乎絕大多數呈下降狀態(tài)。
第二，雖然行業(yè)的整體價格水平在走低，但廣告投入和促銷費用的投入卻在今年有了爆炸性的增加。從投放中央電視臺主要頻道的品牌數量來看已經超過了10家，如恒潔、惠達 、申鷺達、九牧、鷹衛(wèi)浴、箭牌、中宇等。在終端市場，廣告投放形式多樣化，規(guī)模也逐漸升級，而促銷人員數量也在增多。促銷的手段逐漸豐富，總裁簽售、代言人現(xiàn)場走秀、抽將、送禮品等等，促銷手段層出不窮，促銷費用持續(xù)攀升?！ ?/FONT>
第三，衛(wèi)浴出口形勢更加惡化，外銷型企業(yè)被迫轉型，加大了國內市場的競爭程度。國際定單數量明顯減少，而衛(wèi)浴企業(yè)的用工成本在不斷增加，不少地區(qū)出現(xiàn)用工難的現(xiàn)象，而人民幣卻要面臨下一個升值的壓力。雖然外銷型企業(yè)在國內市場沒有營銷經驗和管理團隊，但往往大型外銷型企業(yè)具備強大的制造能力，為了消化這種制造能力，他們有可能通過較低的價格和促銷力度來搶占國內市場，這從側面也增加了國內市場的競爭壓力?！ ?/FONT>
第四，國內衛(wèi)浴品牌 的市場地位仍然低下，高端消費群體和工程領域，基本被國際品牌所壟斷。雖然國產品牌已經出現(xiàn)一批具備相當規(guī)模、較高知名度的優(yōu)秀品牌，但主要集中在中低端市場，靠產品、價格和龐大的渠道優(yōu)勢生存，品牌拉力不夠。目前仍然沒有定位高端的國產衛(wèi) 浴品牌出現(xiàn)，而國際品牌則通過渠道和產品線下沉給國產品牌帶來強悍的競爭?！?/FONT>
第五，國際性衛(wèi)浴企業(yè)通過收購、重組或品牌延伸參與中國大陸市場競爭，對國產品牌已經形成了正面的競爭。樂家通過收購鷹牌、吉事多，科勒則收購加楓、推出卡麗來參與國內中端市場的直接競爭。國際性企業(yè)收購的品牌往往在國內原本具有相當的市場基礎和知名度，通過其強大的資金和管理實力為這些品牌重新注入活力，提高市場占有率，對國產品牌的生存和發(fā)展形成了正面的競爭壓力。
第六，國產品牌因為發(fā)展歷史短，應對市場挑戰(zhàn)的經驗欠缺，對品牌的實質性問題缺少清醒的認識。通觀進入國 內的外國品牌，往往都具備百年發(fā)展歷史，如科勒 從創(chuàng)辦至今，經歷了兩次世界大戰(zhàn)和數次經濟危機，幾乎經歷過各式各樣的市場問題和管理問題。而中國衛(wèi)浴企業(yè) 一般只有短短10年的歷史。國產品牌多是從機會型市場中成長起來的，成長速度快，而面臨的誘惑也多，在一些本質性的問題上往往被一些表面現(xiàn)象所吸引，很容易陷入發(fā)展的誤區(qū)。比如說有些企業(yè)經不住國際性定單的誘惑，輕易放棄市場而轉向做OEM，或者是過早地做品牌延伸或者多元化?！ ?/FONT>
綜合所述，對中國衛(wèi)浴企業(yè)而言，接下來的路將充滿艱辛和坎坷。在過去的兩年中就經常會聽到很多衛(wèi)浴企業(yè)的老板抱怨生意越來越難做，而更愿意回憶早期的美好歲月：經銷商自己帶著現(xiàn)金來工廠排隊提貨，而國外定單出價高、數量大。而生意難做恰恰是中國市場經濟發(fā)展的驗證，是中國市場從不成熟走向成熟的必然表現(xiàn)。任何企業(yè)都不能忽視這種發(fā)展變化，而只能與時俱進，積極地了解市場的環(huán)境變化和發(fā)展規(guī)律，調整戰(zhàn)略方向，增強經營管理水平來適應未來的發(fā)展?！ ?/FONT>
品牌是企業(yè)參與競爭的有效工具，也是與實現(xiàn)企業(yè)價值的工具和載體，不是可有可無，而是必須的選擇。定位是品牌運做的首要問題，也是企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略性問題。事實證明，從來沒有大小通吃的企業(yè)，也沒有無所不包的品牌。在信息泛濫和產品泛濫的時代，惟有定位準確的品牌才能為消費者所認知和選擇。即使是做OEM的企業(yè)，也必須要注重品牌的定位，把自己打造成一個OEM的品牌，如同電子產品領域的富士康。富士康創(chuàng)辦人郭臺銘準確地給定位：只和大企業(yè)合作。從而確定了在消費類電子產品OEM市場中的地位，成為業(yè)內的強勢OEM品牌?！ ?/FONT>
在過去的幾年中，國內衛(wèi)浴品牌 也出現(xiàn)了不少通過品牌定位實現(xiàn)成功的企業(yè)。比如德立，雖然是一個規(guī)模不是很大的企業(yè)，但成了國內經銷商選擇做淋浴房的首選，在市場中有強大生命力。另外比如安蒙也是一個非常有代表性的品牌，準確的定位使其成為一匹衛(wèi)浴界的黑馬。其它如前幾年的尚高，通過定位于家用衛(wèi)浴，打造自己時尚的家用衛(wèi)浴產品形象，也取得了成功。另外一個事實是，當企業(yè)做品牌延伸的時候，規(guī)模往往會在開始的時候逐漸擴大，但其品牌的競爭力則逐漸削弱，企業(yè)發(fā)展將面臨嚴峻挑戰(zhàn)?！ ?/FONT>
衛(wèi)浴行業(yè)目前存在的最大誤區(qū)是把企業(yè)等同于品牌，而事實上品牌是可以獨立于工廠的精神類財產，它可以屬于你，也可以屬于別人。也有不少企業(yè)誤以為有了好產品、大工廠就有了大品牌，把多數資源投入到具體的事物上來，而不愿意在品牌上做投入。而另外一個誤區(qū)則是，在制定戰(zhàn)略的時候，很少考慮競爭對手和消費者，以企業(yè)擁有的資金、生產硬件作為首要要素，而忽視對消費者“心智資源”的考慮?！ ?/FONT>
通過研究國際品牌，并參照國內市場當下的格局來看，未來中國衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢將會出現(xiàn)幾個趨勢，一是會出現(xiàn)少數幾個的“綜合性衛(wèi)浴品牌”，類似與國外的科勒、樂家；另一個是會出現(xiàn)“專業(yè)性品牌”，類似于國外的高儀、漢斯格雅、卡德維；還有一種可能會出現(xiàn)個性化的衛(wèi)浴品牌，類似于英特貝斯?！ ?/FONT>
從品牌發(fā)展趨勢來看，企業(yè)的工作重心將從“檔次”、“形象”向“定位”轉變。如何讓自己的品牌如何成為一個品類的代表符號將是企業(yè)優(yōu)先考慮的問題。企業(yè)戰(zhàn)略也將變得更加重要，而在制定戰(zhàn)略的時候，將不再“從自身出發(fā)”，而首先考慮的會是“找到定位”。
在過去的20年里，中國的衛(wèi)浴從業(yè)者已經創(chuàng)造了輝煌的成就，規(guī)模已經成為世界的第一，為中國制造做了一個完美的注解。而在未來的歲月里，中國的衛(wèi)浴企業(yè)將把打造優(yōu)質品牌做為發(fā)展的目標。衛(wèi)浴企業(yè)不但需要行業(yè)專家，更需要營銷專家和品牌專家，定位理論是近年興起的品牌建設工具，學習和掌握定位理論將為衛(wèi)浴品牌騰飛提供動力。
衛(wèi)浴企業(yè)應當要注重品牌的定位，站住自己的腳跟，從而得到市場。
上一篇： 風水保安寧,裝修臥室切記7點
下一篇： 烤漆免漆高分子 哪種門更適合你
